一年预开业20家，君澜如何绘制中国高端度假圈？

开年以来，中国旅游市场迎来新一波出行高潮，休闲度假产品异常火爆，各大酒店集团纷纷加速在中国酒店市场的布局。有雅高计划与华侨城共同打造深圳东部华侨城茵特拉根费尔蒙酒店；有希尔顿集团旗下希尔顿逸林酒店及度假村将在云南昆明开业首店；有洲际酒店集团旗下丽晶酒店及度假村两家门店将分别落子香港和上海；有美丽亚中国首家温泉度假酒店落户内蒙古阿尔山。而作为中国高端度假酒店市场领军品牌，君澜则直接公布了2023年预开业的20家酒店，这些酒店覆盖全国17城，君澜度假酒店、君澜大饭店和君澜理三个品牌均有落子，涵盖城市度假、温泉度假、休闲商务等多种业态，每家酒店都各具特色，极具“明星相”。

当然，君澜“开业清单”上的明星酒店还不止于此。据悉，此次君澜旗下全新品牌君澜理也首次亮相北京，即将在北京西城区广安门外开业的君澜理·百万庄园，将沿袭红墙黛瓦的北京风情，打造思想碰撞的灵动空间，以场景、故事、价值打造高端论道之所。

自90年代至今，中国休闲度假酒店市场经历了三个重要的发展阶段，一是以亚龙湾国际旅游度假区成立为节点，国际度假酒店品牌先后进入中国市场；二是21世纪后度假酒店走出海岛，进入城郊、温泉、雪山等领域，呈现多元化趋势；三是2010年后休闲度假需求快速增长，度假酒店从旅行配套转变为消费者首要考量因素和度假目的地。迈点注意到，在这过程中，尽管国际高端度假酒店品牌依然占据着中国较大的市场份额，但近年来本土高端度假酒店正后来居上，逐渐在全国范围内形成燎原之势。迈点以君澜发布的「2023年预开业酒店清单」为案例解读本土高端度假酒店绘制“中国地图”的独特技法。

1）构建四大度假圈，环环相扣，用圈层效应扩大影响力

根据携程发布的《2022年中国度假酒店行业分析报告》显示，中国度假酒店市场有着明显的区位差异，其中云南凭借得天独厚的旅游资源成为国内核心度假酒店的聚集区，存在较强的度假酒店集中效应，度假酒店数量在很长一段时间内实现断层领先。但伴随着旅游强国概念的提出以及城市度假的兴起，全国各地积极开发文旅资源，探索休闲度假的可能性，华中、华南、东北、西南等多地区均显现蓬勃的休闲度假需求。

基于此，君澜将中国度假市场分为四大度假圈，分别是江南度假圈、华南度假圈、北方度假圈和西南度假圈，分别对应不同的区位优势和度假需求。在其2023年预开业的酒店清单中，江南度假圈作为君澜的大本营着墨最多，将集中在江苏、浙江、安徽、江西四个省份开业12家酒店，其中既有依托自然资源开发的高端度假酒店，也有定位城市的休闲商务项目；华南度假圈选择在福建落地三个高端度假项目，未来将以福建为原点向华南其他省市扩张；北方度假圈跨越北京、河北、陕西三地，用稳固的“三角形”搭建北方度假圈的根基；西南度假圈则在四川、云南分别落子，依托独特的区位优势和自然资源，抢占度假需求的高地。

迈点注意到，在君澜的拓展逻辑中，隐藏着精准的商业判断，其带着一种“鹰眼视角”来观察市场，简单来说，既能站在高处看见“远山”——中国度假酒店市场的整体发展，又看到“草丛中的兔子”——中国度假酒店市场中的区域机会。

2）与城市双向奔赴，占据优势区位打造城市新地标和新名片

近年来，高端度假酒店正在成为城市发展的重要组成部分，其中不仅是一二线，三四线及以下城市同样产生了对高端度假酒店的迫切需求。一方面，这些城市尚未形成区域高端度假酒店梯队，亟须高端酒店入驻带来的集聚效应，打造城市名片；另一方面，区域文旅资源需要搭配更优质的配套住宿产品，高端度假酒店无疑填补了这部分的空白。而对于高端酒店品牌而言，其在这类城市的布局也拥有不可忽视的短期效益和长期价值。

以君澜发布的2023年预开业酒店清单为例，从项目端来看，不少酒店位于三四线及以下城市，如江苏的淮安和南通、浙江的丽水和台州、福建的泉州和漳州、云南的马关县等，这些城市的高端度假市场并不成熟，君澜的入驻不仅可以抢占优势区位，还能成为城市的新地标和新名片，与城市发展相得益彰。而从品牌端来看，君澜度假酒店、君澜大饭店和君澜理三大度假酒店与城市都有着独特的联结方式，比如具有浓郁东方文化特征的君澜大饭店，以“吃、住、聚”为入口，挖掘城市的特色餐饮、主题住宿和社交模型，构建匹配城市特色的、满足消费需求的、具有君澜特征的休闲商务产品。

3）资源适配，文化赋能，融合品牌特色形成品牌新势能

业内人士认为，商业的“暴利时代”已经过去，但“厚利时代”已经到来，这个厚利的载体酒店品牌，就是文化，未来如果不做文化，没有文化，基本上是无路可走，这一观点对于度假酒店市场而言同样适用。而对于文化和资源的挖掘正是君澜的强项，事实上，从君澜2023年的预开业酒店清单来看，每一家酒店都有着相当清晰的资源价值和文化融合。

在资源价值层面，如位于杭州的千岛湖水岭湾千岛湖君澜度假酒店，其以湖景、山景居住空间为核心，将千岛湖自然山水景观、溪谷径道与中式亭台、廊桥建筑与雅致的江南园林小景完美融合；又如位于四川雅安的石棉君澜温泉度假酒店，其依托全国范围内稀缺的医疗级温泉地热资源，打造了具有彝族文化特色的中国西南首家烧烤温泉休闲综合体。

03、中国高端度假酒店，君澜为何成“顶流”？

事实上，从广度的度假圈打造，到城市区位结合，再到深度的资源挖掘和文化融合项目落地，君澜构成了由点到线到圈的中国高端度假酒店市场布局的完美闭环，在这一闭环中，不仅城市发展被重点关注，整个中国度假酒店市场的发展也被囊括其中，也正是这一广度和深度的结合，以君澜为代表的中国本土高端度假酒店品牌正在绘制真正的“中国地图”。那么，在竞争激烈的中国高端度假酒店市场中，君澜为何能脱颖而出，成为一年落地20家的领跑者？迈点认为有以下四点原因：

第一，多元的度假业态，可以匹配中国不同的区位优势和度假需求。《2022年中国度假酒店行业分析报告》指出，截至2022年10月，全国度假酒店总数在1万家以内（不包括港澳台），其中目的地度假酒店在我国度假酒店市场中占绝对主流，而依托于我国丰富的温泉疗养资源及康养类度假酒店位居第二，与此同时，伴随着新一代消费客群成为旅游消费主体，城市度假、亲子度假等新兴度假需求也在不断升高。君澜凭借敏锐的市场嗅觉，以“品”字型格局，建立“君澜度假”（经山海）、“君澜大饭店”（越城华）、“君澜理”（回君理）三个子品牌，营造具有打卡式复购特色的君澜度假圈，同时其为君澜度假酒店打造9个品牌标签，包括滨海度假、亲子度假、野奢度假、温泉度假、古城/古镇度假、田园度假、养心度假、城市度假、冰雪度假，分别对应不同的区位特点和度假需求，满足中国度假酒店市场的新变化，

第二，超前的度假理念，定制化、生态链、度假圈的思维模式领先世界。从某种程度上说，中国度假酒店市场的发展是伴随着消费者对度假认知的变化而不断变化的，这也意味着过去度假酒店品牌的发展是相当被动的。如今，度假需求的变化日新月异，度假酒店品牌想要先抢占市场，就要保持度假理念的“主动性”。迈点注意到，这一份“主动”正是君澜的品牌特色所在，在大多数高端度假酒店还在做僵化的产品复制、浮于表面的奢华定位、浅层的功能迭代和单一的品牌发展的时候，君澜早已开启了理念的升级，其强调产品的定制化、体验的难忘性、酒店多功能的生态组合以及度假圈的打造。这些思维不仅成为引领君澜度假酒店不断发展的纲领，也成为其推动度假酒店产品持续落地的根基。

第三，丰富的文化内涵，度假不仅是度假，更是区域文化的承载者和弘扬者。君澜酒店总裁王建平曾表示，旅行存在三重境界，第一境界是领略自然风光，第二境界是跨越自然，感知不同地域文化中的价值观反差，第三境界是跨越价值观的反差，审视真实的自我。君澜凭借着对中国式服务业和本土文化的深刻理解，以中国文化的形、中国文化的产品、中国文化的经营核算体系和中国文化的服务为特点，将中国各地域文化、民族文化和特色文化有机结合及有效分享，从而形成了君澜独有的中国式高端度假酒店内涵，这是其他高端度假酒店品牌难以复制和超越的，因为从某种程度上说，君澜所打造的度假酒店扮演的早已不仅是服务产品，更是区域文化的承载者和弘扬者。

第四，精准运营和专业管理减轻投资人压力，进一步提升收益。不可否认，未来中国高端度假酒店市场在拥有巨大发展潜力的同时也面对愈加激烈的市场竞争，于高端度假酒店品牌而言，有了先进的品牌理念和多元的产品业态之后，如何让消费者买单提升收益，减轻投资人压力也是考验品牌的关键因素。

迈点研究发现，君澜在精准运营和专业管理方面表现优秀，一方面，君澜熟知运营逻辑和流量玩法，在对产品打造的过程中已经融入完备的运营思维，以北京的北京五矿君澜酒店为例，加盟君澜之后，酒店从找准客群、细化运营到利用多方资源进行产品研发和植入，开业首年线上营销便收获了8000万人次浏览量和央视新闻关注。另一方面，君澜强调专业化的管理思维，据了解，君澜正在体系化梳理传讯人员培养计划，并携手云谷传声等专业化机构，对酒店传讯人员进行专项培养，以更高效的方式产出符合品牌调性且更具穿透力的内容，同时对品牌人才的专项培养设置了长远的计划，由小见大知其对专业化的管理逻辑。事实上，市场和投资人早已证明了君澜的价值，截至目前，君澜酒店遍及国内23个省市，覆盖100多处优质自然资源及景区，投资管理超过200家酒店，客房总数近60000间，未来这些数字还将继续增长。

2023年酒旅业高速回温，高端度假酒店市场机会持续扩大，面对国际酒店品牌在华度假市场的扩张态势，本土高端酒店品牌也在加速布局。未来，期待以君澜为代表的中国本土高端度假酒店品牌把握市场趋势，真正用“中国态度”，打造“中国本土度假酒店产品”，绘制“中国地图”，共同推动中国度假酒店市场迈入更加多元化的美好明天。

                                                                                                                                                   （资料来源：迈点网）